后来在姑姑的 建议下
发布时间:2018-11-04 18:39

  魏巍是无锡地区第一的沙发布供货商,他的“无锡市魏明生布料商行”被买家誉为“第一专业”的服务商,他的经营理念是“为客户创造价值,和客户一起成长”。魏巍来自江苏盐城, 2002年到无锡创业,首先从实体店做起,开设网店还不到3年时间,已经成为无锡市淘宝网上级别最高的皇冠级布料卖家。

  魏巍15岁就跟着老乡四处打工,先后到过河南、浙江、广东、福建,做玻璃灯具。后来在姑姑的建议下,觉得做纺织品这一行不错,就这样2002年来到无锡开始创业做实体。当时在锡沪路上的新天地布料市场租了一个90平米的店面,卖坯布和染色布。

  开业的前三个月赶上淡季,几乎没什么生意,有时候接连几天一米布都卖不出去,魏巍心里真是急得不得了。虽然没多少生意,但他并没有闲着,开始自学、向同行前辈请教、向客户咨询,经常上网向其他创业成功人士学习,从布料的纱支、密度、门幅这些最基础知识,到每一种布的织造工艺、特性、用途开始,练好基本功。

  创业3年后,由于区域限制比较大,只能在无锡地区抢客源,魏巍的市场开发能力受到限制。为了找到一个突破点,2005年他在网上注册了一家淘宝网店,但由于平时忙于实体店面,并未重视网上生意,一直都是断断续续的小额订单。

  2009年时,淘宝网无锡区域年会召开,魏巍接触到了很多网上开店的成功人士,意识到电子商务是中国零售业发展的必然趋势。于是他白天打理生意外,晚上主要精力投入网店的经营。

  由于线上线下资源的有机整合,魏巍的客户越来越多,生意也越来越好,网店宝贝也发展到100多个花型,和实体店一样也做起了布料批发,年营业额达上百万。2009年魏巍开始打造自己的团队,聘请了客服和技术支持,自己腾出更多的精力琢磨网店的运营。

  魏巍表示,在网上卖东西,就是做信誉,要诚实守信,不能因为价格上的优势而降低产品质量,要选择优质的供货商,保持稳定的供货能力,给客户优质的商品。酒香也怕巷子深,要采用各种渠道推销自己的产品和服务,宝贝的标题、效果图片、特点描述都要力求专业,另外要发展分销商平台。

  魏巍总结,“做生意”就是“做人”,客户资源的结构比产品结构还要重要。一笔业务马上成交只在少数,要持续关注引导客户,掌握客户信息,了解需求点所在,根据手中掌握的资源努力达成交易,累积有购买能力的客户,给客户提供增值服务。